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客户名称:

金不换科技

服务行业:

医疗保健

服务内容:

新品上市营销策划/电视购物片创意/VI设计
产品包装设计

项目背景:

在残酷的功能水杯市场竞争下,如何给消费者一个充分的购买理由,创造差异化“卖点”,用真实可靠地产品价值触动消费者心智,有力区隔水宜生等竞品,成为金不换本次整合营销传播推广的核心。

解决方案:

什么东西可以千金不换?爱情、亲情、友情、健康、快乐……而健康是生存之本,一切之源。
北京金不换科技有限公司,根据人体生理机能对于健康好水的要求,经过10余年来的研究,终于研发成功了对人体健康极其有益的金不换活水功能性水杯。酒香也怕巷子深。为了能够广泛推广金不换活水功能性水杯,让金不换品牌被广大消费者所熟知,北京金不换科技有限公司决定与蓝之象企划机构牵手,对“金不换”品牌活水功能杯进行全方位的整合营销传播规划。
接到简报后,蓝之象金不换策划项目组通过一段时期的市场调研和竞争环境分析,分别对金不换产品进行品牌梳理、品牌理念定位、产品策略定位、形象策略改造、营销攻略创新等一系列企划工作。
给消费者一个购买的理由始终是策划团队思考的问题。如今的市场竞争相较以前尤为残酷,企业不仅要给产品适度定位,创造“卖点”,更重要的是要为消费者带来真正价值上的利益,提供产品的“买点”。这样企业和销售商才能持久地得到市场回报。
蓝之象金不换策划项目组从调查中发现,健康人体内环境的PH值在7•35 到7•45 之间,即我们的体液应该呈弱碱性才能保持正常的生理功能和物质代谢。“可是根据调查,只有10%的人PH值在此范围内,属于碱性体质,多达70%的人是酸性体质,体液PH值经常徘徊在7•35左右或稍低,身体处于健康和疾病之间的亚健康状态。”
与碱性体质者相比,酸性体质的人常会感到身体疲乏、记忆力减退、注意力不集中、腰酸腿痛、腹泻、便秘等,到医院也检查不出什么毛病。如果长期处在酸性体质不加以改善,女性的皮肤会过早地黯淡和衰老;儿童会造成发育不良、食欲不振、注意力难以集中等症状;中老年人则会因此引发糖尿病、神经系统疾病和心脑血管疾病。据研究,85%的痛风、高血压、癌症、高脂血症患者,都是酸性体质。
“当然,这只是PH值稍低一点的表现,如果体液‘酸’得厉害,人就受不了了。”当人的体液PH值低于中性7时就会产生重大疾病,下降到6•9时就会变成植物人,如果只有6•8到6•7时人就会死亡。
健康是一切之源,消费者最关注的也是健康。只有拥有一个健康的身体,才有精力去做任何自己想做的事情。而我们的产品也是一件致力于健康的产品。于是,经过以上的推理分析,我们提出“健康是金,千金不换!”的品牌核心价值,“新活好水,精气神益”的广告语,并借助报纸、电视、公交大众媒体强势宣传力度,将“恒久弱碱性,真正健康杯”的差异诉求,用一致地声音传递给消费者。为金不换品牌创造了不断延续的生命力,在全国招商和样本市场打造上取得了意向不到的成果,金不换新升级产品成为消费者关注的健康产品,又一次缔造了功能杯市场的销售传奇。
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