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客户名称:

不亦乐乎

服务行业:

快消品

服务内容:

品牌整合营销策划/标志设计/VI设计
画册设计/广告设计/物料设计

项目背景:

第一次接触不亦乐乎是在2005年岁末,不亦乐乎赵梅均董事长带着他的3000头牛和一股初生牛犊不怕虎的牛劲儿找到蓝之象。“我们是做畜牧业起家的,拥有3000头牛和全省最大的标准化肉牛育肥基地。我们想走出畜牧业,想在中国食品行业创造出自己的品牌。” 如果说我们以前做的新品上市策划是从零开始的话,那么此次策划根本是从负数开始。一个有牛、有地、有企图心的企业在营销方面等于零,却欲在厮杀已经十分激烈的成熟市场有所作为,听起来有点像天方夜谭,但我们,蓝之象人和不亦乐乎食品有限公司却决定将他变成现实!

解决方案:

发现一种需求强于创造一种品类
从行为心理学分析,消费是一种更为浪漫、快乐和情绪化的行为。而从营销学来定义,产品恰恰是满足消费者需求和行为的物质条件。只有产品满足消费者心理需求时,二者结合才能产生最大满意度,同时产品才能体现其最大价值。
在全国范围内的市场调研中,蓝之象发现:消费者对目前牛肉类产品存在很大的不满。很多人觉得牛肉干类产品吃起来费劲,而熟食类产品携带不方便且质量无法保障。
蓝之象很快发现了消费者的真实需求:随着人们健康饮食观念的加深,人们一方面讲究产品的营养价值;一方面对产品的便捷性、时尚性需求加大。这两点制约了牛肉食品市场的进一步发展。
如果创造出一种:改变牛肉肉质,使之处于牛肉干和卤肉制品之间,高营养价值的牛肉加上时尚便捷的元素的一种全新产品,那么必定既能满足消费者对食品营养价值的基本需求,同时又能满足携带方便,食用简单的深层次需求。这样也能开辟一个全新的休闲牛肉市场,一方面迎合消费需求,另一方面也能避开当前牛肉市场两大厮杀激烈的竞争领域,第一个进入消费者的心智。
那么,不亦乐乎进军休闲牛肉食品市场并占领一席之地,并非难事。
2006年年度庆功会上,赵总将产品的成功归结为蓝之象创新一个品类的成功时,蓝之象人更深刻的认识到,这是一次“发现需求和满足消费动机”的成功。
针对中高端及商务礼品群体——不亦乐乎:将传统“礼仪”文化和“饮食”文化融合,将休闲类食品注入新的文化元素,同时给予享用者最积极的心理暗示。
为了丰富快乐消费的多元刺激,蓝之象人更是创作出活泼可爱的卡通形象给人以营养师的直观感觉,自然拉近与消费者之间的关系。
后话
2006年,不亦乐乎以成都糖酒会为产品上市契机,并一举成名,当年不亦乐乎品牌市场销量突破亿元大关。这对于一年前市场一片空白的不亦乐乎而言,绝对是个奇迹。
蓝之象人终于撼动了不可能!
2008年,绿佳集团与蓝之象再度携手,此次的目标再次放在对绿佳而言是个一片空白的市场——乳制品行业
蓝之象的智力支持,正引导着绿佳集团从一个辉煌走向另一个辉煌……
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