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客户名称:

赛克电动车

服务行业:

家居生活

服务内容:

品牌整合营销策划/品牌核心价值提升/销售活动策划
终端店面/物料设计

项目背景:

赛克电动车是天津第一代电动车生产企业,是中国驰名商标、国家免检产品。在电动车市场上,赛克电动车销量属于二线品牌,但品牌知名度却处于三线。赛克面临着品牌形象不突出,缺少统一性、宣传空白、视觉个性化不明显、品牌文化内涵缺失、售卖氛围不足、终端市场各自为战等一系列的弊病。

解决方案:

卡通形象代言,让赛克成为天使!
电动车品牌,明星代言,层出不穷。其中较为成功者,有周杰伦代理的爱玛,成龙代理的新日,S.H.E代理的雅迪、刘德华、黄圣依代理的比德文……众多电动车品牌已经陷入了广告混战的泥潭。基于目前这种形势,蓝之象提出:以卡通吉祥物PK明星代言。首先,用卡通吉祥物代言可以避免明星负面新闻给企业带来的影响;其次,卡通吉祥物代言,可以省掉巨额明星代言费,用省掉的这笔钱让利于民,给消费者实惠。
经过蓝之象的精心策划与设计,蓝之象为赛克打造出了 “精明天使”这一以变化电动车龙头为主要设计元素,以“热情”、“自信”、“双赢”、“专业”、“欢乐”为代表性动作的卡通形象。
明亮新店面,简约不简单
从调研中我们发现,赛克各个省市的专卖店门头、内部装潢不统一,深灰与橙红的色调搭配,给人的感觉相对压抑,沉闷,店内陈设混乱,不协调,缺乏售卖氛围。
选择购物,是一种轻松,享受的过程,消费者更希望在一种明亮、宽松的环境中获得销售人员的尊崇和礼遇。因此,浅色系和膨胀色系往往是购物环境中的颜色首选。调整后,使用橙黄色代替橙红,使得整个店头更具张力,同时灰色使用更有精密质感和科技感的高级灰,提升品牌价值。辅助图形的应用,给店面增加了活力和张力,变化和动感。
包装具有竞争力的新品类,从价格战转为价值战
在部分消费者的心目中,赛克是便宜电动车的代名词(物美价廉),这对赛克品牌的未来发展,无疑构成了制约因素,为了提升品牌价值,我们急需通过一两款有竞争力的产品来拉动赛克品牌的整体价值。
新品类包装:策划界有着这样的一句俗语:快嘴品牌会说话,哑巴品牌不说话,歪嘴品牌说错话,品牌命名应遵循五大原则:好听、好记、好懂、好意义、好传播。也就是一个好品牌名字很重要,一个好名字在品牌推广中省得很多广告费。蓝之象根据产品易开易锁的特性,为产品命名为易系列。简单、易记,直接说明产品特点。将易系列包装成中国首款智能遥控电动车,确立它在电动车行业中开创者地位,以单品的价值撬动赛克品牌的整体价值,实现营销战略从价格战转为价值战。
高规格广告片拉动品牌价值增长
赛克的品牌知名度并不高,急需通过一支高水平、高质量的广告片在央视、地方媒体及店堂热播提高品牌知名度,提升品牌的价值,带给人们高科技、大品牌的形象,增加经销商代理赛克的信心,为此我们根据为赛克易系列创作的产品广告语“易开易锁不易偷”创作了一支易系列精明天使广告片。
精耕细作,创造百团大战
销售终端确立样板市场,精耕细作,进行全面系统的城市推广活动和和乡镇市场推广活动。星星之火,可以燎原,各个地区的活动整合起来就可以起到百团大战的效果。
小而密的万次乡镇活动
电动车农村消费量占总销量的60%—70%,电动车的未来在乡镇,然而在调研中我们却惊讶的发现,赛克的市场管理人员,很少对乡镇市场给与关注。
针对乡镇市场,蓝之象给出的策略是:主动走下去,深入乡镇,进行小而密集的万次乡镇活动。统计各个乡镇周边的市集,每三天赶一集,一个月赶十次大集。乡镇市场贵在坚持,常年坚持下来,活动数量累计达到万次,便能从量变化为质变,从而提高品牌知名度,占领农村市场。
城市特卖会,拉动品牌价值
利用周六、日及节假日在城市人流量大的区域以一两款新车为代表举行城市特卖会。根据赛克目前的形势及在电动车市场中所处的地位,蓝之象认为,城市特卖会的主要目的应与万次乡镇活动有所区分,万次乡镇活动以售卖和品牌占位为主,而城市特卖会的主要目的应以招商和提高品牌知名度,提升品牌价值为主,从而使品牌由价格策略向价值策略转变。

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